随着用户行为的变化，海外联盟营销焕发新机
曾几何时，海外联盟营销几乎等同于打折和优惠券，但如今，它的角色和价值早已超越了这个定义。在德国和欧洲市场，联盟营销渠道以其多样化的发布商形式，逐步在各类数字平台上占据重要位置。海外品牌开始重新认识联盟营销的真正价值，利用这一渠道丰富的合作伙伴来触达更多潜在的消费者群体，提升网站表现，并通过技术手段增强用户的获取和留存。
基于14年海外营销推广经验，upaffiliate Digital Marketing GmbH深耕德国和欧洲市场，致力于帮助品牌通过专业的联盟营销策略，提升在欧洲市场的销售额和品牌曝光度。我们看到，随着市场的发展，联盟营销中的发布商类型日益丰富，为品牌带来了更多触达新用户的机会，从最早的品牌信任度建立到最终的购买决策。
发布商的多样性：用户旅程中的关键角色
根据一项由Forrester Consulting开展的研究，联盟营销的多元化为复杂的数字营销环境提供了很高的战略价值。受访者中，28%的人表示，联盟营销的核心优势在于，新的创新型联盟发布商持续进入这一领域，带来了不断的增长机会。这些类型涵盖了从内容创作者到比价网站等各类渠道，不仅帮品牌实现用户增长，还能更好地锁定目标用户，提升忠诚度。
对于品牌而言，这意味着联盟渠道中的发布商不仅是最终转化的一环，而可以贯穿整个用户旅程。通过清晰的归因分析，品牌能全面了解各类发布商在用户转化中的贡献。在upaffiliate的工作中，我们发现，只有25%的销售额来自“最终点击”，而更多的价值 – 37%的销售额发生在消费者购买之前的搜索和研究阶段。这个发现打破了联盟营销仅在最终阶段起作用的传统观念，证明了发布商的广泛影响。
尤其值得注意的是，以往受争议的优惠券发布商，也被证明在用户旅程的早期就产生了很大影响。研究数据表明，64%的优惠券价值是在用户进行决策前产生的，展示了这些发布商在消费者信息搜索过程中的潜力。
内容发布商：用户旅程中的重要推手
内容发布商在海外联盟营销中的重要性愈发突出，尤其是在欧洲市场的出海营销推广中。这类发布商的作用不仅是提供信息，30%的销售额实际上是由内容发布商在用户旅程的初期阶段推动的。这种情况突显了灵活佣金模型的重要性，例如，某些内容发布商能够获得“协助型佣金”，即便他们并非促成购买的最终环节，他们的影响力仍至关重要。
行业差异：海外各领域中的联盟营销表现
不同行业的联盟发布商在用户旅程中的角色也有所差异。例如，返现类发布商在金融和电信行业中发挥了非常大的作用，分别占据了37%和32%的用户旅程独占点。而在零售行业中，返现的影响更多体现在转化的最终阶段，29%的销售额来自最后一次点击。
相比之下，比价类发布商在零售和旅游业的搜索阶段更为活跃，分别贡献了34%和56%的价值。然而值得注意的是，他们在最终点击阶段的价值通常较低，而是在前期吸引消费者上发挥了更大作用。
upaffiliate：开创海外联盟营销新方向
作为拥有14年海外联盟营销经验的upaffiliate Digital Marketing GmbH，我们生根德国，深知联盟发布商类型的丰富性对于出该渠道成功的重要性。我们的欧洲市场推广策略致力于建立健康且丰富的联盟渠道生态，紧跟行业趋势，积极引进创新型发布商，帮助出海品牌在用户旅程的各个阶段都保持高效的营销转化。通过与德国和欧洲当地头部发布商、媒体和联盟平台的紧密合作，我们帮助出海品牌建立强大的市场影响力，抓住每个增长机会。
发布商多样性是海外联盟营销成功的关键
随着消费者行为和市场的变化，海外联盟营销渠道中的发布商类型也在不断发展。出海品牌若要在欧洲市场取得成功，需要从整体营销视角出发，充分利用联盟渠道的多样性，通过创新的技术和各类发布商合作，提升品牌在用户旅程各个阶段的影响力，在海外市场中获得更多商机。
upaffiliate Digital Marketing GmbH是德国领先的海外营销推广公司，14年欧洲市场经验，提供欧洲大众媒体、海外品牌推广、媒体营销方案、海外联盟营销及线下推广等出海营销服务。电话/WhatsApp：0049 1522751459，官网地址：https://www.up-affiliate.com/
