2024年零售行业面临挑战，特别是时尚领域的销售数据令人担忧。然而，对于在德国和欧洲市场运作的品牌来说，尽管面临经济压力，仍有亮点，特别是通过比价类（CSS）联盟发布商这种类型，许多企业看到了新的增长机会。
在今年初，欧洲零售市场遭遇了一定的下滑。根据市场数据显示，时尚行业的各子类如女装、男装和鞋类均出现了较大的销售额下降。然而，家居和园艺类产品以及快速消费品（FMCG）却在这段时间表现出色，尤其是在宠物食品和日常用品等领域的强劲需求。
CSS合作伙伴带来新的增长动力
在这种充满挑战的环境下，CSS合作伙伴成为了零售企业应对市场困境的有力工具。CSS能够通过优化Google Shopping广告，为品牌提供更加精准的消费者触达渠道，从而提升客户获取效率和品牌知名度。实际上，2024年第一季度，通过CSS生成的销售额同比增长了16%，增速远远超过了其他联盟发布商类型，如优惠券、返现等。
upaffiliate Digital Marketing GmbH扎根德国，深耕海外联盟营销，已注意到这一重要趋势，并通过海外联盟营销服务，帮助出海品牌充分利用CSS在德国和欧洲市场的潜力，带来更多增长。
CSS的崛起：不仅仅是短期趋势
CSS联盟发布商的增长并非一时现象。数据显示，在过去一年里，他们在各个零售领域的表现都非常出色：时尚领域增长了29%，消费电子增长了27%，家装类产品增长了59%，体育用品增长了30%。更为显著的是，与2022年相比，2024年CSS发布商的市场份额增长了77%，如今占据了所有零售联盟销售额的8%。
CSS的成功背后，是其在欧洲市场的独特优势。自从2017年Google推出CSS合作伙伴计划后，欧洲零售商们纷纷采用这种模式来提升其产品在Google Shopping中的曝光率。而相较之下，美国市场由于缺乏相应的监管，CSS的影响力远不及欧洲。
德国、英国、西班牙、法国等欧洲国家的零售商通过CSS获取了大量的用户，特别是在新客户获取方面表现尤为突出。通过CSS，品牌能够以更高的效率吸引到新的消费者，这一点在礼品、花卉、时尚和家居领域表现得尤为明显。例如，在礼品与花卉类别中，通过CSS获取的新用户比例高达52%，而在时尚行业这一数字也达到了47%。
为何CSS联盟发布商如此受欢迎？
CSS的优势不仅在于其精准的推广效果，还体现在新用户的获取上。数据显示，39%的零售新用户是通过CSS获取的，而传统的擅长拉新的联盟发布商类型，如社媒内容发布商（18%）和编辑内容发布商（17%）的表现则远不及此。
尽管CSS联盟发布商为零售商带来了显著的客户增长，但它的利润率仍需要优化。相比折扣和返现等其他类型的发布商，CSS的投资回报率（ROI）相对较低，为14:1。虽然高于内容创作者，但依旧低于优惠券和返现发布商。然而，随着越来越多的品牌意识到CSS的潜力，这一模式在未来仍有很大的增长空间。
upaffiliate与头部CSS联盟发布商紧密合作，帮助出海企业抓住这一趋势，在竞争激烈的欧洲市场中找到突破口。我们不仅为品牌优化联盟营销策略，还通过数据分析和深度市场调研，确保每一笔投资都能带来更大的回报。
CSS的崛起标志着零售联盟营销进入了一个新的阶段。在未来，随着市场竞争加剧以及消费者行为的不断变化，CSS将继续成为零售品牌在海外联盟渠道中制胜的关键之一。
海外零售行业的未来充满了挑战，但通过创新的联盟营销方式如CSS，品牌依然有机会在逆境中取得成功。upaffiliate将继续为希望通过联盟营销拓展海外市场的出海品牌提供全方位的支持，帮助他们在复杂多变的欧洲市场环境中稳步前行。
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