2024年黑五趋势预测：欧洲消费动向与品牌机遇
2024-10-15 03:45
随着2024年购物季的临近，欧洲和德国市场的零售趋势已悄然浮现。经历了2023年的高通胀冲击，消费者们的信心逐渐恢复，全球经济形势有所缓和。消费者信心是否足以让这一关键销售季节重回正轨？upaffiliate汇总了今年购物旺季的一些预测，并分析了其中一些关键趋势，帮助品牌抓住海外市场，特别是在德国和欧洲范围内的商机。
降息是否会提振消费者信心？
随着欧洲央行和美联储陆续宣布降息，市场信心逐渐回升。短期内这些降息可能不会立刻对经济产生明显的刺激作用，但它有助于增强消费者的购物信心，尤其是在黑色星期五等促销节点上，消费者可能会更倾向于抓住优惠进行消费。这对品牌而言，是吸引新客户的大好机会。
黑五购物，不再是“剁手”给自己？
今年的黑五比往年更接近圣诞节，这意味着消费者的购物行为可能会有所改变。以往，黑五通常是消费者为自己购买心仪已久的物品的机会，而今年，随着购物季临近圣诞，消费者可能会更多地为亲友购买礼物。这可能推动整个假期季节的消费热潮，带动品牌销售额的增长。
为了避免过度依赖黑五期间的销售活动，许多品牌可能会选择延长促销周期，提前开始促销，以确保销售目标的达成。
“先买后付” 会在2024年继续流行吗？
“先买后付”（BNPL）近年来逐渐成为消费者喜爱的支付方式，尤其是在黑五期间。虽然BNPL模式依然具有很强的吸引力，但由于今年的黑五时间较晚，许多消费者可能会在薪水发放后直接购物，而不再依赖BNPL。但别担心，BNPL模式已经不仅仅是“分期付款”的代名词，如今它更像是购物的“超级APP”，结合折扣和奖励，依旧会在这个购物季中扮演重要角色。
个性化折扣将成为主流
过去，黑五时各大品牌和零售商总喜欢“全场XX%OFF”，但现在消费者更聪明了，光靠这类“笼统打折”已不能轻易打动他们。如今，技术让品牌能够提供更个性化的折扣——也就是“你想要什么，我就打什么折”。通过大数据分析和AI推荐，品牌可以精准抓住消费者的需求，提升购物体验。这类个性化优惠不仅能够提高消费者的满意度，还能在不影响利润率的情况下提升销售转化率。
AI持续创新
随着AI技术的不断成熟，品牌正在利用AI提升客户体验。AI能够根据消费者的购买行为提供更加个性化的购物建议，提高转化率，帮助品牌在购物季节中抢占市场份额。
网红营销继续增长
近年来，网红营销在联盟渠道中的影响力显著增强，尤其是在第四季度购物旺季期间。数据显示，越来越多的销售表现来源于网红推广和折扣码，消费者更加倾向于通过社交媒体上的网红推荐进行购物。特别是在德国和欧洲市场，网红营销已经成为品牌提升知名度和销售额的关键策略之一。
旅行业的复苏与购物季节的关联
随着疫情的阴霾逐渐散去，旅行市场迎来了爆发式复苏。特别是在TikTok等社交平台的助推下，旅行类促销活动像Travel Tuesday正吸引着大批年轻用户。upaffiliate观察到，随着假期的到来，消费者对于旅行产品的需求在大幅增长，这为旅行相关品牌提供了新的商机。
Gen-Z与千禧一代的购物趋势
千禧一代和Gen-Z消费者在今年的购物季中将是品牌的关键目标群体。数据显示，这两代人更倾向于通过社交媒体进行产品研究和购买决策。品牌需要采用更加灵活和创意的方式，通过社交媒体和网红合作，吸引这部分消费者的注意力。
直播带货的崛起
直播购物虽然在中国市场已非常成熟，但在欧洲市场的潜力还在迅速增长。预计2024年黑五期间，欧洲市场的直播带货活动将创下新高。这为想要通过跨境电商拓展欧洲市场的品牌提供了新的契机。
联盟渠道中的零售媒体
零售媒体正成为海外联盟渠道中的热门趋势。市场报告显示，零售媒体广告支出较去年增长32%，预计到2027年将达1530亿欧元。
零售媒体指的是在电商网站上精准投放广告，直接影响客户的购买决策。过去，广告主要用于提升在售产品的销量和品牌知名度，如今则更关注于精准定位特定客户群体。数据显示，63%的零售商为品牌提供这种服务。
随着第四季度的营销压力增大，品牌合作的广告活动也在增加。广告主们通过与互补品牌合作扩大覆盖范围，共享客户资源，尤其在黑五等购物季，这种合作模式尤为受欢迎。
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